Андрей Кухарев, генеральный директор ООО «Элснаб». «Работать с нами удобно»

Профиль компании «Элснаб» – поставка электротехнического оборудования ведущих зарубежных производителей. О преимуществах бренда OEZ, фирменном стандарте обслуживания и новых предложениях для партнеров рассказывает Андрей Кухарев, генеральный директор ООО «Элснаб».

– Андрей Сергеевич, один из брендов, которые ваша компания представляет на российском электротехническом рынке, – OEZ, объединяющий низковольтное электротехническое оборудование из Чехии. Какие преимущества получают заказчики этой продукции при обращении в «Элснаб»?

– Прежде всего, отмечу, что на протяжении многих лет мы поставляем оборудование из Чехии не только как эксклюзивный дистрибьютор, но и как сервис-партнер OEZ. Фактически «Элснаб» – официальный представитель чешского завода в России. Это позволяет предлагать нашим клиентам весь комплекс услуг: от технических консультаций и подбора аналогов на стадии выбора оборудования до сервисной поддержки, программного обеспечения и обучения персонала заказчика. Кроме того, мы организовываем поездки в Чехию на производство.

– А каков портрет ваших клиентов?

– Основные клиенты «Элснаб» – производители электрощитового оборудования и OEM-сборщики. Оборудование OEZ идеально подходит для них.

– Тогда давайте поговорим о бренде OEZ.

– Давайте, я не против.

– Как чувствует себя бренд из Чехии на российском рынке в компании мировых производителей электрооборудования?

– Нормально себя чувствует. Я бы даже сказал, что отлично. Об этом говорит ежегодный рост продаж на десятки процентов.

– Благодаря чему добиваетесь такого результата? В чем, как модно сегодня говорить, «фишка» OEZ?

– «Фишка» OEZ заключается в лучшем соотношении цены и качества, которое можно найти сегодня на рынке силового оборудования в сегменте автоматических выключателей – воздушных и с литой изоляцией. Если производитель щитового оборудования желает сделать свою продукцию более конкурентоспособной по цене, он выбирает OEZ и экономит до 20%, применяя при этом оборудование европейского качества, не уступающее по надежности и гарантии бесперебойной работы мировым аналогам.

Ценовая политика OEZ дает возможность партнерам «Элснаба» выигрывать тендеры, что особенно актуально в нынешней экономической ситуации. В период стагнации цена всегда становится ключевым фактором для конечного заказчика.

– Не могли бы раскрыть секреты надежности оборудования OEZ?

– Особых секретов нет. Во-первых, традиции производства. Предприятие было основано более семидесяти лет назад. История чешского бренда OEZ на отечественном рынке также достаточно длинная и уходит своими корнями в середину 1970-х годов.

Во-вторых, восемь лет назад OEZ стал частью Siemens – одного из крупнейших международных концернов. Это дает возможность конструкторам завода сотрудничать со многими партнерами из Европы, Азии и Америки.

В-третьих, прошедшая модернизация и расширение производства. Был построен новый цех по производству воздушных выключателей. После реконструкции добавились современные технологические линии.

И в-четвертых, новая испытательная лаборатория с современным оборудованием. Инвестиции, которые составили более двух миллионов евро, позволили расширить спектр проводимых испытаний. Например, здесь можно проверять характеристики приборов при экстремальных температурах от–30 до +70°C, исследовать механическую прочность компонентов или влияние высокого напряжения на поведение материалов.

Все это дает впечатляющие результаты. Думаю, что в ближайшем будущем мы удивим заказчиков продукции OEZ.

– Еще один важный критерий при выборе поставщика – складской запас оборудования. Чем можете похвастаться?

– Судите сами. Клиентам доступен расширенный складской запас OEZ в Москве: более 700 наименований модульного оборудования, автоматических выключателей в литом корпусе, предохранительных систем. Для позиций, поставляемых на заказ, мы гарантируем минимальные сроки поставки: от 3 до 5 недель.

– Новые услуги и комплексные решения, которые предлагает «Элснаб», тоже созданы на базе оборудования OEZ?

– Да, и в первую очередь здесь нужно отметить разработки Центра компетенции АВР, который мы открыли в прошлом году.

– Центр компетенции. Не слишком ли громко?

– Нисколько. Это тот самый случай, когда вывеска соответствует содержанию. «Элснаб» является экспертом в области построения систем автоматического ввода резерва. На сайте компании создан специальный раздел, посвященный АВР. Специалистами Центра компетенции подготовлена библиотека схем, конфигураций, спецификаций и руководств по эксплуатации.

Данные материалы размещены в свободном доступе, что позволяет сократить время проектирования АВР. Двери нашего Центра открыты для всех: производителей щитового оборудования, монтажников, главных энергетиков и проектировщиков. Каждый найдет для себя полезную информацию.
В случае необходимости можно получить техническую поддержку специалистов Центра компетенции АВР по бесплатному телефонному номеру: 8 (800) 7777-380

– Акция с загадочным названием «Вначале была корзина…» Какова ее цель?

– Эта акция – специальное предложение для щитовиков. Вначале компания-сборщик покупает у нас комплект так называемых корзин для воздушных выключателей – то есть корпусов, монтажных плат и сборных шин, что дает возможность сразу начать монтаж НКУ. Через 2–4 недели мы без предоплаты поставляем ей воздушные выключатели и даем отсрочку платежа на 4 недели. В этом случае компания-сборщик будет оплачивать выключатели на этапе завершения сборки НКУ и получения денег от заказчика, что позволит ей избежать существенного кассового разрыва. Фактически мы предлагаем нашим партнерам товарный кредит.

– Вы уже упоминали о поездках на завод OEZ в Чехии. Кто может стать участником экскурсионной группы, что для этого необходимо сделать?

– Для этого нужно принять участие в открытом электротехническом конкурсе «Формула OEZ», который мы организовали совместно с заводом OEZ. На кону – 7 бесплатных поездок в Чехию с посещением завода, а также iPad mini и другие призы. Отличная возможность совместить полезное с приятным.

– Каковы шансы на победу?

– Высокие, не сомневайтесь. Итоги конкурса будет подводить международное жюри. Подробности об условиях участия можно узнать на нашем сайте или в отделе маркетинга компании.

– В заключение расскажите, пожалуйста, о действующем в «Элснабе» фирменном стандарте обслуживания.

– Тут все просто. Главные составляющие нашего фирменного сервиса: персональный менеджер, высокая скорость ответа (не более 3 часов с момента поступления заявки) и оперативное разрешение нестандартных ситуаций. В нашей компании все сотрудники – от отдела продаж до отдела логистики и бухгалтерии – ориентированы на клиента. Работать с нами удобно.

Добавить комментарий